升利配平台药企: 新规鼓励创新药, 和我们经销商有关系吗?

新修订的《药品管理法实施条例》中关于鼓励创新药、罕见病药的系列政策，引发了行业热议。许多下游的药品经营企业，尤其是经销商、连锁药店的朋友们都在问：这些“高大上”的政策，和我们实际做生意的到底有什么关系？

答案是：关系重大，且影响深远。这不仅关乎市场机会的抓取，更关乎企业未来生存的合规能力与核心竞争力。

问：新《条例》大力鼓励创新药，这主要是药厂的事，我们经营企业需要关注什么？

答：这绝不是“与己无关”。创新药加速审评审批、获批上市，意味着市场上将涌现更多高附加值、高技术壁垒、高专业要求的新特药品。这对经营企业而言，是一把双刃剑：

1、市场机会：全新的治疗领域和药品意味着新的市场增量和高价值业务，是提升企业利润结构和品牌专业形象的重要机遇。

2、合规与能力挑战：这些药品往往伴随着严苛的合规要求：

3、复杂的储运条件：许多生物制剂、细胞治疗产品等需要深度冷链、全程可追溯的温度监控，对企业的冷链基础设施、验证管理、应急处理能力提出极高要求。

4、专业的药事服务：创新药机制复杂，用法用量特殊，不良反应谱不同。要求药师和客服人员具备持续学习能力，能提供精准的用药指导、用药依从性管理和潜在不良反应监测。

5、严格的渠道管理：持有人（MAH）为确保产品质量和患者安全，通常会选择管理体系完善、合规记录良好、服务能力匹配的头部流通企业或专业药房合作。“小、散、乱”的渠道将难以获得授权。

因此，关注点在于：你的硬件（冷链、仓储）、软件（系统、流程）和人员（药师、客服）能力，是否做好了迎接这些“高精尖”产品的准备？

问：提到罕见病药有7年市场独占期，这是不是意味着独家代理机会？

答：市场独占期（儿童药2年，罕见病药7年）制度，确实可能带来供应链集中化的趋势，对于有能力的企业是战略机遇，但绝非“躺赢”的机会。

1、机遇层面：在独占期内，为了保障供应稳定、质量可控和患者可及，MAH倾向于与少数几家全国性或区域性龙头流通企业、以及具备专业服务能力的特药药房建立深度、排他性或优先性的合作关系。获得此类产品的代理权或分销权，将成为企业核心竞争力的重要标志。

2、责任与挑战：这项制度的核心是“激励与责任对等”。MAH在享有市场保护的同时，负有保障药品持续、稳定供应的法定义务。作为其选定的经营伙伴，你必须证明：

①卓越的供应链韧性：具备应对自然灾害、运输中断、需求波动的应急预案和备份能力，绝不能出现断供。

②无缝的追溯与信息协同：能与MAH的质量体系、药物警戒体系高效对接，实时、准确地共享流向、库存、温度数据及患者反馈信息。

③专业的患者服务与支持：能为分布广泛但数量相对有限的罕见病患者提供从处方审核、用药指导到支付援助、随访管理等全流程支持。

如果能力不匹配，不仅会错失机遇，更可能因合作中出现供应中断或质量问题，承担连带责任，损害与MAH的长期信任。

问：那对我们普通药店的日常经营，有什么具体影响？

答：影响是具体而现实的，主要体现在两个方面：

1、处方审核与药学服务压力骤增：随着更多新机制、新靶点的药品进入市场，药店执业药师必须持续更新自己的专业知识库。面对一张含有创新药的处方，不能再仅凭经验判断，而需要快速查询最新指南、药品说明书，评估药物相互作用、禁忌症和特殊人群用药风险。专业能力将成为药店生存的根本。

2、采购验收标准水涨船高：新《条例》推动药品标准全面提升，意味着所有药品（包括已上市仿制药）的质量门槛都在提高。药店在采购验收时，不能再只关注价格，必须更严格地审核供应商资质、药品注册批件（尤其是质量标准项）、同批次检验报告，确保购进药品符合最新的国家强制性标准。对中药饮片，更要关注其是否执行最新版炮制规范。